重生港岛家大业大第59章 会员制度的诞生

“时尚奢侈品店要搞会员制度吗？” 邵维鼎在心中扪心自问。

这个问题要是放在后世几乎任何一个从业人员都会告诉你肯定的答案。

要而且要大搞特搞。

奢侈品本就是区分阶级的产物。

后世有数据显示在一家奢侈品品牌店一年销售总额中约60%是由VIP顾客创造的。

但是众所周知一个城市或地区高端VIP客户资源是有限的。

要定义稀缺就决定了它必然不属于大众。

所以VIP的门槛一定要在一个合适的区间。

邵维鼎的笔尖唰唰唰的动了起来。

【凡是购买商品达到10万元自动获得黑金会员资格】 【五十万获得钻石会员资格】 【一百万获得至尊会员资格】 在资本主义社会没有什么比用金钱直接定义“尊贵”最好的形式了。

时之廊的销售数据已经充分证明。

一家奢侈品店的盈利它根本不靠客流量取胜。

反而更加依赖于消费金字塔顶端的那一小部分客户群体。

所以第二步毫无疑问就是要赋予VIP用户特殊服务。

只有拥有这些特殊服务才能让VIP客户享受到“尊贵”的价值。

邵维鼎继续写道： 【黑金会员：获得专属礼品和活动邀请并拥有优先购买新品资格】 【钻石会员：享有专业顾问的一对一服务拥有订制购买限量版产品资格】 【至尊会员：享受以上所有服务可获得国际各大秀场门票资格】 ....... 一大堆关于会员制度的建设条案被邵维鼎一条条写了上去。

一张白纸已经被密密麻麻的汉字给铺满。

一个此前在这个世界从来没有出现过的会员制度就这样被确立了出来。

甚至可以说在这个世界上没人比邵维鼎更懂奢侈品的营销。

邵毅府和宋毅两人站在他的身后此刻已经完全看呆了。

他们很清楚这个会员制度简直天然适配高端卖场。

宋毅甚至可以断言时之廊极有可能因为这个会员制度的推出从而拥有一批全港岛最忠实最有钱的消费群体。

这个制度甚至将成为后世奢侈品店类的模板。

而不仅仅局限在钟表店这一个分类。

邵毅府看到的点却更深他的目光中绽放出一丝亮光颇有深意道： “阿鼎你这个会员制度是从贵族俱乐部中世俗化构建出来的吧？” 邵维鼎回过头擦了擦头上的汗水像今天这样消耗脑力重生以来也只是写那份奢侈品帝国计划书的时候才有。

“老豆你看出来了。

” “17世纪欧洲的封建贵族阶层建立了各种封闭式俱乐部直到现在欧美的学校中都存在着大量的俱乐部。

他们的目的除了进行资源互换外无非就是为了将自身与平民阶层区隔开来以此显示自己的特殊、尊贵。

” 邵维鼎语气中毫不掩饰自己的不屑。

传统意义的会员卡制度的确起源于欧洲的会员俱乐部。

因为从资本主义社会的本质上而言现在的有钱人和过去的那些封建贵族没什么两样。

他们的要求高度趋同那就是身份的尊贵感以及对于拥有特权的渴望。

运用到商业营销当中来就可以利用这一点为他们量身打造凸显“尊贵”的门店会员制度。

这一商业元素如果没有邵维鼎提前拿出来将会在八十年代的美国商超大放光彩。

“咱们有钱人和那些贵族老爷们其实没什么两样。

” “在物欲上得到了满足之后总得追求一些精神追求。

” 邵维鼎淡淡道：“购买奢侈品等同于满足他们的精神追求。

” “这就是会员制度建立的基础也是我看好奢侈品这个行业的根本所在。

” “啪啪啪.......” 邵毅府惊叹道：“精彩！” “阿鼎直到今天我才彻底明白了你口中的‘奢侈品’为何物我也终于确信你这条路走对了。

” 他出身于豪门世家正如邵维鼎所说物欲对于他们而言。

不过是触手可及。

没有挑战性的东西反而让他们提不起什么兴趣。

但是这个奢侈品这个会员制度建立起来之后。

尊贵特权种种属性。

每一处都正好挠到了有钱人身上的痒点。

甚至因为这些外衣让一些中产让一些贪慕富贵的人都心生向往。

因为这是一条最简单最直接证明阶级的手段。

王天林和王京父子此时都看呆了。

他们原本是被邵毅府叫过来谈些事的。

哪里能想到还能见识到商业营销史上开创性的一幕。

而且虽然对于这些概念什么的半懂不懂。

但是王京对于购买一只宝珀表成为一个有钱人从未像今天一样渴望。

“宋经理你把它拿回去从明天开始时之廊正式施行会员登记制度。

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