赶海我有九千万黄金海洋渔场第292章 依然是响当当的存在

顿了一下唐经天慢悠悠说道“莫非吴总是觉得我不配代表浙省渔业协会出面？” 作为浙省渔业协会的老牌副会长唐经天在协会的根基可不是初来乍到的吴辉波所能比的。

这些日子吴辉波虽然着手拉拢了一些人但他的动作在唐经天眼中也只不过是小打小闹。

吴辉波面色一变他可不敢说出这话。

“行吧那就唐总去负责谈判不知道唐总准备如何谈。

” 既然一招不行吴辉波又准备出下一招。

其实吴辉波现在很矛盾。

一方面他希望有个强力的人出来负责谈判。

但另一方面他又不希望唐经天这样的实力派人物继续增加在协会的话语权。

“吴总价格谈判你不懂吗？”唐经天笑了笑得有些张扬“当然是漫天要价就地还钱要不然你想怎么谈？” 吴辉波没想到一个不察竟然又被唐经天点了一句。

“唐总我的意思是以什么底价去谈我们要先有个数不能到时候两眼一抹黑。

” “当然是我们以往的上岸价格。

”唐经天说的很是理所当然“难不成我们还以贸易商的价格拿货不成？” 这一下轮到吴辉波笑了他总算是从信息差这里扳回一局。

“唐总你之前没和麒麟渔业接触过可能不清楚。

麒麟渔业的鱼获上岸后都卖给天杰营销我们能拿到的是天杰营销加价后的价格。

” 吴辉波这话出口会场再次响起嗡嗡嗡的议论声这一条信息对他们来说非常重要。

因为这将会极大的压缩他们的利润空间甚至可能让他们没有任何利润。

唐经天一愣这个信息他还确实不知道。

“这么说舟山渔业拿到的价格也是从天杰营销出来的？” 吴辉波点点头“就拿大黄鱼为例3斤到4斤这个规格的野生大黄鱼市场价大概在5000元/斤我们拿到的价格就差不多4000元/斤了根本没有利润。

” 唐经天脸上的笑容逐渐凝固他开始意识到这次谈判的棘手先前倒是自己想简单了。

“所以舟山渔业购买的其他海鲜利润空间也是这样的？” 吴辉波虽然不想承认但这就是事实。

“余乐天算准我们现在无力交货只给我们留了这点空间我们只能先挺过这一关。

” 吴辉波算是勉强解释了他们为何与余乐天合作也间接说明为何明明已经合作却还要继续搞事情。

一切的一切都是因为利益他们不甘心他们想要更多的利益！ 唐经天接受了吴辉波的解释“吴总的意思我明白但似乎现在麒麟渔业可以用同样的理由来拿捏我们。

” 吴辉波双手一摊“所以这就是我召集大家坐到一起来的原因只要我们手中的市场份额够大同样有底气去和余乐天谈判。

” 唐经天点点头没想到绕来绕去又回到最初的出发点。

“那吴总以为我们要多少毛利润是合理的？” 会议终于进入实质性阶段吴辉波长舒一口气。

“就我们舟山渔业来说没有50%的毛利根本无从谈利润所以我希望能争取到这个数字。

” 吴辉波又一次狮子大开口虽然他们上次谈这个数据失败了但希望这次能成功。

“吴总这个数据你们上次没谈成吧？” 唐经天看着他要是谈成了估计就不会有现在的会议。

吴辉波虽然脸色多少有些难看但却没有否认。

“这一次我们手中的市场份额足够多我希望能谈成。

” “吴总有没有可能余乐天直接跳过我们去接触海鲜贸易协会呢？” 有人突然插话问道见众人看过来他接着补充道。

“我有朋友在粤省做海鲜贸易他们不久之前就遭遇到余乐天的强势介入。

” 听到这话在场不少人脸色都变得很难看。

这其中也包括吴辉波和唐经天他们在这里商量半天似乎忽略了最重要的这点。

海鲜贸易协会那边常年和他们渔业协会拉锯。

双方基本上每年都会在海鲜的定价上发生分歧。

渔业协会希望批发价格更高保证捕捞企业的利润。

而海鲜贸易协会则是希望批发价格更低保证他们贸易公司的利润。

唐经天看向吴辉波“吴总海鲜贸易协会那边有没有什么办法让他们站到我们这边形成统一战线。

” 吴辉波思考良久神情变得很是沮丧。

“这个基本上很难我们要是手中有货还能考虑和余乐天打价格战关键是我们现在甚至连弹药都没有。

” 结果这还不算什么刚才说话那人继续补刀。

“我如果是贸易商一边从麒麟渔业那边拿货卖向市场一边从我们这里拿违约金两头获利简直堪称完美。

” 唐经天看着人没好气道“柳总你的假设很好能不能做点对我们有用处的假设。

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