四合院之饮食男女第448章 心眼真是多

“我能得到什么？” 史密斯派克很是认真地看着李学武问出了最关键的问题。

而李学武给出的回答也很明确：“汽车经销公司10%的股份但没有经营权限”。

“您在开玩笑吗？我的朋友” 派克摇头嗤笑道：“我从未遇到过如此苛刻的合作谈判”。

他看着李学武认真说道：“您恐怕不是在跟我谈合作而是在拿我当傻瓜欺骗”。

“不要过早下结论派克先生” 李学武冷静地看着他强调道：“我从来不会欺骗朋友更不会在谈判桌上开玩笑”。

“为什么不听听我的解释呢？说不定您就认同了我的观点”。

“好啊既然您已经说了” 派克态度有些倨傲地看着李学武摊摊手说道：“我等着你说服我用10%的股份”。

“在港成立汽车经销公司将承担轧钢厂所有汽车项目和品牌的出口运营” 李学武并没有受派克的态度影响而是认真解释道：“同时负责先进技术和设备的引进以及优秀人才的培养”。

“不这还不足以打动我” 派克端着酒杯微微摇头道：“这里不是英国红星轧钢厂也没有那么大的汽车生产力支撑我的胃口”。

“生产力不是用英国汽车制造业来衡量的您对内地的情况还是不了解” 李学武自信地一笑随后坐直了身子叠着右腿好整以暇地介绍道：“我们拥有独立炼钢产业独立轧钢产业独立核心产能等等” 他张开了双手坦言道：“即便没有英国的技术和设备我们也能造出售价600英镑的汽车”。

“批量大规模廉价” 李学武瞪了瞪眼睛态度逐渐认真了起来：“您说您的胃口很大有多大？” “年产能五万台够不够吃？十万台呢？您吃得下吗？” 派克被李学武问的懵住了狐疑地问道：“轧钢厂能年产十万台汽车？” “不知道因为国内没有企业能做到” 李学武微微一笑说道：“但这并不意味着我们没有这个能力您懂我的意思吗？” “销售渠道和购买能力限制了我们的产能甚至盖过了核心零部件生产的短板”。

“我不怕给您抖家底儿” 李学武手指点了点介绍道：“红星汽车制造厂核心套件的产能是两万套到三万套之间”。

“这意味着只要我们开足马力年产三万台吉普车是很轻松的工作”。

“但困难的是什么？” 他认真讲道：“首先能确定的是核心套件产能有待提高它的指标是目前限制生产的最大难题”。

“其次便是销售渠道” 李学武手指点了点膝盖说道：“我们正在铺设自己的销售网络涵盖汽车以及其他商品”。

“在汽车销售网络的打造中包括了售前、维修、售后、零部件和耗材、驾驶培训等等项目”。

“一体化、一站式经营的优点相信我不说您也清楚毕竟屈臣氏是这方面的前辈” 李学武看着派克再次问道：“您现在还觉得生产力不足在我们这算是您的质疑关键吗？” 派克打量了李学武几眼开口说道：“你们需要我帮助轧钢厂引进技术和设备用以提升核心套件的生产能力”。

“是这样的毫无疑问” 李学武眨了眨眼睛肯定了派克的话同时确定道：“为此我们组建了专门的生产工厂”。

“三万套呵呵” 派克微微摇头轻笑道：“这是英国普通工厂一个月的生产量你们为什么不直接购进核心套件呢更合适”。

“那我们为什么要绕路港城通过您来获得这些所需技术和设备呢？” 李学武挑了挑眉毛严肃说道：“汽车经销公司不是皮包公司更不是样子货您应该更清楚廉价汽车和潜在市场供需关系”。

“但10%还是太少了！” 派克看着李学武微微摇头道：“就算你们拥有三万台年产能就算全部用于出口廉价汽车又能有多高的利润分给我10%？” “那就没得谈了” 李学武摊了摊手道：“我们信不过您所谓的独立渠道这无法保证我们的产品不会积压”。

“技术和设备投资都不行？” 派克微微皱眉道：“我可是真金白银地砸在这如果卖不出去我也是亏的”。

“您亏了还可以东山再起” 李学武眯着眼睛看了他认真说道：“但我们不能一步都不能走错力求万无一失”。

“这太荒谬了！” 派克懊恼地摊了摊手道：“没有人敢保证做生意会万无一失这是不可能的！” “当然您说的对上帝都做不到但我们必须” 李学武缓缓点头道：“必须将风险降低到不足以影响我们的程度明白吗？” “明白个人优于集体” 派克有些脾气直接对着李学武说道：“你们所谓的奉献其实还是自私的不敢有一点风险的！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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